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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 亮劍2007——XX2007營銷論壇策劃 作者：劉智華 日期：2008-11-18 字體：[大] [中] [小]

    說明：XX代指某公司，YY代指該公司所屬企業(yè)集團(tuán)
    【論壇背景】
    1、XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項戰(zhàn)略需要借助一個正式的場合來宣示和動員，并且這項戰(zhàn)略能否成功實施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對戰(zhàn)略的理解、認(rèn)同與支持程度，因此，通過專題的論壇對經(jīng)銷商進(jìn)行專門深入的培訓(xùn)是十分必要的；
    2、公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進(jìn)步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)；
  
  【論壇目的】
    1、發(fā)布新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強勢顯示公司戰(zhàn)略決心；
    2、對經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略及相關(guān)配套的政策和操作規(guī)范培訓(xùn)，凝聚共識；
    3、展示公司2006年在產(chǎn)品、終端等各個方面的成績和進(jìn)步；
    4、提高員工和經(jīng)銷商對戰(zhàn)略發(fā)展的信心；
    5、與經(jīng)銷商簽訂合同，以法律的形式為公司的銷售和發(fā)展目標(biāo)提供保障；
    6、宣傳傳播YY品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。
    【論壇主題】
    亮劍2007寓意：新的戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的一把利劍，戰(zhàn)略執(zhí)行是2007年這個新戰(zhàn)略開局之年重中之重的任務(wù)，新戰(zhàn)略的這次亮相和宣示將顯示出公司的戰(zhàn)略決心，能起到極強的動員和指導(dǎo)作用。
    【論壇亮點】
    1、主題：亮劍的主題與公司的戰(zhàn)略結(jié)合的十分形象和生動，并且這一主題與今年熱播的電視劇《亮劍》同名，讓人容易接受；
    2、客戶來去和論壇期間的活動前都以短信的形式通知提醒。
    3、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場將全面地突出我們的會議主題，并在現(xiàn)場進(jìn)行生活1站實景模型的搭建，給人形象，生動和親和的感覺；
    4、會議用品：我們的手拎袋、獎牌、會徽的制作都將放上特定的標(biāo)志，加深客戶印象；
    5、企業(yè)文化的生動展示：我們將在現(xiàn)場播放專門配合公司戰(zhàn)略制作的《亮劍》專題片、集團(tuán)形象宣傳片和集團(tuán)品牌形象片。集團(tuán)品牌和文化的生動展示和視頻的應(yīng)用將成為這次論壇的一個亮點；
    6、節(jié)目：我們在繼續(xù)引進(jìn)藝術(shù)團(tuán)節(jié)目的基礎(chǔ)上，將展演員工自編自演的小品《都是花香惹的禍》等節(jié)目，以宣傳產(chǎn)品，形象地傳播企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品和戰(zhàn)略的宣傳融入到節(jié)目中是本次論壇的一個雖然不起眼但卻是重大的進(jìn)步。
    年輕是驕傲的容顏，夢想是心中的經(jīng)典……
    7、會場音樂：YY之歌登臺亮相，顯示YY企業(yè)文化發(fā)展的成果，并激發(fā)員工和經(jīng)銷商的榮譽感、自豪感和激情。進(jìn)場音樂用《眾人劃槳開大船》，中場音樂用《相親相愛的一家人》。
    8、培訓(xùn)師：時代光華首席講師方永飛，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾經(jīng)在業(yè)界有著多項經(jīng)典案例的知名培訓(xùn)師，其身份、經(jīng)歷和講課內(nèi)容也是與以往的一個差異點。
    9、細(xì)節(jié)安排：會議的安排進(jìn)一步精細(xì)化，會議和就餐座位對領(lǐng)導(dǎo)和獲獎嘉賓進(jìn)行特別安排。
    10、禮品：禮品選用《如何成為營銷高手》、《打造高績效銷售團(tuán)隊》兩套營銷培訓(xùn)光碟教材。彰顯XX學(xué)習(xí)型企業(yè)的形象和帶動客戶共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展的愿望。
    【活動執(zhí)行】
    1、為保障活動各環(huán)節(jié)有有效執(zhí)行和銜接，我們專門成立了策劃組和會務(wù)組，策劃組由公司總經(jīng)理朱滌飛和總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春為正副總指揮，劉智華為總策劃，會務(wù)組由人事總務(wù)部副部長陳亞君負(fù)責(zé)。
    2、我們制訂了活動項目書，進(jìn)行項目制管理，把每項工作具體到人，有設(shè)計、制作等外協(xié)工作，我們也把責(zé)任人定在內(nèi)部，便于有效管控。所有相關(guān)人員的聯(lián)系方式均在會務(wù)手冊中。
    3、針對頒獎、晚會、產(chǎn)品展示、會場包裝、培訓(xùn)、旅游每個重點工作我們都制訂了子項目書，列出流程明細(xì)和現(xiàn)場圖示。
    【活動報道】
    為傳達(dá)論壇精神，擴大活動影響，我們進(jìn)行了專題報告，在集團(tuán)內(nèi)外部網(wǎng)站、集團(tuán)內(nèi)刊《今日舒心化》、中國石油與化工協(xié)會網(wǎng)站等媒體進(jìn)行報道。報道稿件內(nèi)容如下：
    逢敵必亮劍，血濺七步，不是你死，就是我亡！
    古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下，也強敗猶榮，這就是亮劍精神！
    在新的2007年即將到來之際，XX向客戶、向市場、向自己亮出了鑄就的利劍……
    年輕是驕傲的容顏，夢想是心中的經(jīng)典……
    伴隨著一曲激越人心的《YY之歌》，以“亮劍”為主題的XX2007年營銷論壇于2006年月日12月25日正式拉開了帷幕，來自全國各地的客戶300余人相聚在蕭山，就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、工作思路、工作目標(biāo)等與大家進(jìn)行了深入的交流，共商2007年的發(fā)展大計。
    亮戰(zhàn)略
    在客戶期待的掌聲中，公司總經(jīng)理朱滌飛向與會客戶做了題為《亮劍向天志存高遠(yuǎn)》的講話。朱總對集團(tuán)和XX2006年的經(jīng)營情況向大家做了介紹，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度亮出了XX“垂直整合運營商”的企業(yè)中長期戰(zhàn)略定位，提出了XX工作的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
    接著，XX總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春登臺向客戶作了題為《亮劍》的主旨演講，在對公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析之后，向各位客戶講解了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，他指出XX將展開價值鏈上廣泛的戰(zhàn)略合作，打造強大服務(wù)和終端網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)豐富而強大的產(chǎn)品群，并鍛造專業(yè)敬業(yè)的人才隊伍，以實現(xiàn)XX持續(xù)健康的發(fā)展。
    亮思路
    在客戶的心靈還沉浸在高度的興奮狀態(tài)中時，蔡陽春從價格，促銷、廣告和人員等多方面介紹了公司2007年的營銷思路和政策，以及全員營銷和營銷人員更進(jìn)一步深入市場的指導(dǎo)思想和操作思路。
    公司不但配合戰(zhàn)略需要制訂了銷售人員工作手冊、經(jīng)銷商手冊和生活1站加盟手冊，對營銷隊伍進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，并且將在央視投入1500萬的廣告，提升YY和生活1站兩個品牌的知名度和影響力。
    亮生活1站
    論壇現(xiàn)場一個高大的展架十分引人注目，展架由背景、展臺和產(chǎn)品組成，背景上“生活1站”四個碩大的字樣直接地闖入了進(jìn)入會場的客戶的視線。會場的柱子上，門楣上，與會者的手拎袋上，手冊上都清晰地印著“生活1站”的字樣，給與會者以強烈的視覺沖擊和深刻的印象。
    生活1站是XX中長期戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容，XX將依托YY大品牌和XX不斷建立和完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)兩大核心優(yōu)勢，整合資源，創(chuàng)造多贏，著力打造這個零售品牌，建立一個戰(zhàn)略合作，資源共享，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的終端網(wǎng)絡(luò)平臺，使之成為老百姓購物的放心店，提升消費者生活品質(zhì)。
    為此，XX已經(jīng)從品牌保護(hù)角度注冊了生活1站這個商標(biāo)，并在試點成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上制作了生活1站加盟手冊和操作流程，從制度和流程上為生活1站網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建提供了保障。
    亮成績
    論壇現(xiàn)場，擺放著一把長達(dá)十幾米的劍，這是XX所有產(chǎn)品組成的，按產(chǎn)品功能的不同，劍尖、劍刃、劍身、劍柄部分?jǐn)[著不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品展上鮮明地擺出 “亮劍2007”的字樣。這次產(chǎn)品全家福的亮相，是一年來，XX大力豐富產(chǎn)品線的成果，是產(chǎn)品開發(fā)成績的精彩展示。
    結(jié)合企業(yè)深度的戰(zhàn)略思考，XX圍繞戰(zhàn)略發(fā)展需要，策劃制作了與戰(zhàn)略配套的經(jīng)銷商手冊、生活1站加盟手冊、銷售人員工作手冊，這些都是為企業(yè)戰(zhàn)略實施貼身定做的工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，是2007年及今后工作的操作指南。
    亮團(tuán)隊
    論壇對獲得XX2006年杰出貢獻(xiàn)獎、終端建設(shè)標(biāo)兵、新品推廣先鋒和優(yōu)秀合作伙伴的十二位優(yōu)秀客戶進(jìn)行了隆重表彰。
    這些客戶都是在各自市場上，按公司思路和要求，積極推進(jìn)公司倡導(dǎo)的重點工作，并做出優(yōu)異成績的客戶，他們是XX經(jīng)銷商隊伍建設(shè)成果的集中展示。
    另外，XX營銷一線的全體員工，在論壇中全部著統(tǒng)一的工作正裝，在客戶入場時，全體列隊迎接客戶的到來，在議程進(jìn)行期間，他們分組在會場列隊，以及時關(guān)照客戶的需要，他們利用論壇期間的各種機會與客戶積極認(rèn)真地進(jìn)行溝通，講解公司的戰(zhàn)略、工作思路和政策要求，展現(xiàn)出了良好的精神面貌和敬業(yè)精神。
    營銷一線員工和經(jīng)銷商這兩支隊伍是XX多年來積累下來的最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，是XX事業(yè)的主體是，YY未來發(fā)展的的主力軍和推進(jìn)者。是本次論壇最富有活力的主元素。
    亮品牌
    論壇開幕后，朱總講話前，會場的燈全都暗了下來，大家正在思忖會有什么驚喜時，一陣與人的心跳頻率相同的節(jié)奏響起，會場兩邊的大屏幕開始播放YY集團(tuán)新的形象宣傳片，這是YY品牌建設(shè)的重要成果，是全新展示YY企業(yè)形象和品牌的經(jīng)典之作。豐富的信息、流暢的畫面、富有質(zhì)感的解說，讓與會者對YY有了一個更加全面、更加新鮮、更加感性的認(rèn)識。
    XX即將播出的廣告片，也在論壇上初次亮相，新產(chǎn)品、新形象、新的策劃理念和新的投放策略，讓先睹為快的客戶興奮無比。讓大家對本次論壇和明年的發(fā)展產(chǎn)生了更多的期待。
    亮文化
    除了品牌這個文化積淀成果的展示外，YY的企業(yè)文化也通過多個層次和角度讓與會者感受到Y(jié)Y企業(yè)的個性和張力。
    公司領(lǐng)導(dǎo)在講話中重點強調(diào)的“全員營銷”的思想，折射出YY對產(chǎn)品、對服務(wù)的高度重視，論壇合理緊湊的日程安排和工作人員熱情高效的服務(wù)也透視出YY務(wù)實的作風(fēng)。
    特別值得一提的是論壇為客戶準(zhǔn)備的禮品，是時代光華教育集團(tuán)的兩個金牌課程的培訓(xùn)課程包，共兩套12張光碟，都是針對工作實際需要以不菲的價格定制采購的。是我們營銷工作的專門教材。同時，論壇組委會還請到了時代光華的首席講師方永飛先生和農(nóng)業(yè)銀行蕭山支行的專家所做的《營銷實戰(zhàn)與管理專業(yè)技巧》和《銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)上結(jié)算》兩場實用和高水準(zhǔn)的培訓(xùn)。充分體現(xiàn)了XX重學(xué)習(xí)、重實踐的文化，也使這次論壇成為一個學(xué)習(xí)型的論壇。
    另外，YY集團(tuán)董事局主席徐YY先生也親臨論壇現(xiàn)場祝賀，并帶領(lǐng)YY藝術(shù)團(tuán)為大家奉獻(xiàn)了一臺精彩的演出。老董事長這種關(guān)心客戶、以身作剛的精神和YY藝術(shù)團(tuán)的弘揚時代文明的精彩演出，也體現(xiàn)出YY以客戶為中心的責(zé)任感理念和與時俱進(jìn)的精神。
    亮決心
    朱總在講話中說，公司新的戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這是我們鑄造出的一把堅利的劍，利劍已經(jīng)出鞘，世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，任何事情只要我們以認(rèn)真的態(tài)度去對待，以積極的行動去實踐，以科學(xué)的方法來管理，就一定會到達(dá)成功的彼岸。希望大家充分領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略意圖，全身心投入，面對困難敢于亮劍，以充分的自信、足夠的認(rèn)真、無畏的精神和超群的智慧來開拓市場。
    XX特意為論壇拍攝的專題片《亮劍2007》也以撼人的氣墊，從多個方面展示了公司的戰(zhàn)略決心和成功的信念。蔡陽春也在主旨演講中，鼓勵大家要敢于亮劍！爭做市場的勇者，終端的王者，競爭的勝者！
    與會者認(rèn)為，論壇從各個方面強勢地顯示出了公司的戰(zhàn)略決心和必勝的信念。
    亮劍
    2006年是YY和XX歷史上重要的一年，是YY成長的第二十個年頭，是YY和XX十一五規(guī)劃的開局之年。XX經(jīng)營班子經(jīng)過深入的戰(zhàn)略思考，確定了未來“垂直整合運行商”的戰(zhàn)略定位，為下一步發(fā)展指明了方向和路徑。
    新的戰(zhàn)略是一把堅利的劍，XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項戰(zhàn)略需要借助一個正式的場合來宣示和動員，并且這項戰(zhàn)略能否成功實施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對戰(zhàn)略的理解、認(rèn)同與支持程度，因此，通過專題的論壇對經(jīng)銷商進(jìn)行專門、深入的培訓(xùn)是十分必要的。公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進(jìn)步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)，公司的銷售任務(wù)、生活1站建設(shè)、新品推廣等各項銷售和發(fā)展目標(biāo)需要與經(jīng)銷商達(dá)成共識，形成合力。
    在此背景下，XX經(jīng)過兩個多月的策劃和籌備，成功舉辦了本次營銷論壇。在本次論壇上，XX強勢地向客戶、向市場、向自己亮出了鑄就的利劍。
    如朱總在講話中所說，光有利劍是不夠的，我們還要磨劍，還要練劍，要有亮劍精神，不論對手多么強大，不論面對的形勢有多困難，我們都要敢于亮出自己的勇于競爭的姿態(tài)。敢于拿我們的產(chǎn)品、我們的隊伍、我們的態(tài)度、我們的能力、我們的品牌竭盡全力與對手競爭。
    2007年，是XX發(fā)展的關(guān)鍵一年，是挑戰(zhàn)，更是機遇，XX有信心通過創(chuàng)新經(jīng)營和管理，實現(xiàn)新的跨越和發(fā)展。
    劍穗
    在這次論壇上，XX亮出了自己的寶劍，論壇過程中的一些小故事，如同舞劍中飄舞的劍穗一樣好看，僅舉兩例共享。
    我的劍怎么不亮：公司特意為論壇設(shè)計了一枚徽章，上面有亮劍論壇的標(biāo)志，還有一個小燈會一閃一閃地發(fā)亮，每位客戶到了之后，會務(wù)人員都會發(fā)放給客戶，并講解注意事項。當(dāng)晚晚宴后，一位客戶匆匆來到會務(wù)房向工作人員反映了一個問題：“我的劍怎么不會亮？”原來是他不知道怎么讓徽章發(fā)亮，工作人員告訴他徽章背后有一個小巧的開關(guān)，按一下就可以了，并給他做了示范，他學(xué)會后開心地笑著說：“這樣就好了，不然明天人家都亮劍，我不亮多不好。”
    軍功章分兩半：論壇上為十二位優(yōu)秀客戶頒獎，在主持人宣讀頒獎詞后，兩旁大屏幕上會出現(xiàn)獲獎客戶的照片，但輪到終端建設(shè)標(biāo)兵第一名是屏幕上卻出現(xiàn)了兩個人的照片，原來聽工作人員說，在為終端建設(shè)標(biāo)兵第一名史道勇拍照片時，史道勇說，工作能做好他愛人功不可沒，軍功章上也有她的一半，也要讓她亮亮相，于是工作人員就拍了他們夫婦兩人的合影。
    本次論壇，通過亮戰(zhàn)略、亮生活1站、亮成績、亮政策、亮思路、亮信心、亮品牌、亮文化，很好地起到了戰(zhàn)略分享、凝聚共識、提升士氣、學(xué)習(xí)成長和品牌及企業(yè)文化傳播的作用，強勢地顯示公司的戰(zhàn)略決心和發(fā)展后勁，起到了極強的動員和指導(dǎo)作用。論壇組委會主任朱滌飛認(rèn)為，本次論壇是一次學(xué)習(xí)型的論壇，交流型的論壇，是一次升華公司與客戶友誼和合作的論壇。他表示營銷論壇將作為XX創(chuàng)造的一個品牌一直辦下去，不斷發(fā)展起來。為大家提供一個分享、交流、學(xué)習(xí)和合作的平臺。
    2007年，XX將以亮劍精神武裝團(tuán)隊，以智慧和永不放棄的信念打造一支虎狼之師。我們堅信，在集團(tuán)董事會和管委會的堅強領(lǐng)導(dǎo)和有力支持下，在以總經(jīng)理朱滌飛為首的經(jīng)營班子帶領(lǐng)下，XX將積極磨劍、辛勤練劍，敢于亮劍。戰(zhàn)略展開，氣勢如虹，劍鋒所指，所向披靡，XX必將成為市場勇者，終端王者和競爭勝者。（劉智華）


劉智華，資深企業(yè)運營與品牌文化工作從業(yè)者，時代光華TTT特訓(xùn)講師，企業(yè)培訓(xùn)師。在《河南日報》、《浙江日報》、《蕭山日報》發(fā)表企業(yè)文化和職業(yè)發(fā)展相關(guān)文章多篇。歡迎與作者探討您的觀點。Msn/email:lzh2918@yahoo.com.cn.